マーケティング転職・選考職務経歴書

職務経歴書が「担当業務の羅列」になる人へ。マーケティング職の書類選考で読まれる構成と、成果の書き方

ホワイトグラッシーズ編集部｜公開：2026/11/16約8分で読めます

職務経歴書を開くと、1社目から順に会社名と担当業務が並んでいる。前回の転職で作った書類に、今の会社の話を書き足しただけ。気づけば3枚が4枚になっている。

書類選考が通らないと「経験が足りないのかもしれない」と考えがちです。ただ、同じ経歴でも、並べ方と書き方で読み手の受け取り方は大きく変わります。採用担当者は限られた時間で多くの書類に目を通していて、最初の数行で「会ってみたい」と思えるかどうかが分かれ目になるからです。

この記事で分かること

担当業務を並べただけの職務経歴書が、読まれにくい理由
上から読まれる前提で組む、職務経歴書の構成と分量の目安
「担当業務」を、会社が変わっても通用する経験として書き直す方法

担当業務を並べた書類は、なぜ読まれにくいのか

前回の転職で使った書類に、現職の情報を書き足していく。社歴が短いうちは、この作り方でも十分です。ただ、転職を重ねるほど分量が増え、いちばん伝えたい今の経験が紙面の下のほうに埋もれていきます。

もう1つの理由は、職務経歴書が「要約する力」を見る材料としても読まれていることです。経歴をすべて同じ濃さで並べた書類は、記録としては正確でも、情報を整理して伝えられる人かどうかには答えていません。資料を作り、企画を通し、社内外に説明する。広告・マーケティングの仕事で日々やっていることが、書類の作りにもそのまま表れます。

1社増えたら、そのぶんどこかを削る。全体の枚数を保つくらいの意識で、ちょうどよいバランスになります。

職務経歴書は、上から読まれる前提で組む

職務経歴書は、自分という商品のランディングページ（LP）だと考えると組み立てやすくなります。LPは、いちばん伝えたいことを最初の画面に置き、下にいくほど補足になるように組みます。読み手が途中で離れる前提だからです。職務経歴書も同じで、勝負は最初の3分の1です。

ブロック	書くこと	分量の目安
職務要約	どんな領域で、何をしてきた人か。強みと、次にやりたいこと	4〜6行
今の実績	応募先が求める経験に近いものから。課題・判断・結果を数字とあわせて	紙面の6〜7割
過去の経歴	今の仕事につながる要点だけ。関係の薄い業務は短くまとめる	残りの紙面
今後の貢献	応募先で、自分の経験をどう活かしたいか	2〜4行

時系列で並べる必要もありません。異業種から今の業界に移ってきて、次も同じ業界で働きたい人が古い順に並べると、いちばん見せたい現職の経歴が最後に来ます。一貫して同じ領域で積み上げてきた人は、時系列のほうが積み上がりが伝わることもあります。何を見せたいかで順番を決めます。

冒頭の職務要約で、どんな人かを一度で伝える

会社名から書類が始まると、読み手は行を追いながら「この人は何をしてきた人か」を自分で組み立てることになります。冒頭に職務要約があるだけで、そのあとの情報がすべて意味を持って読まれます。

社名と業務から始まる書き出し2018年4月　株式会社○○入社。デジタル広告の運用を担当。検索広告、SNS広告の入稿、レポート作成、クライアントとの定例会に参加。

職務要約から始まる書き出し支援会社で約6年、デジタル広告の運用とプランニングに携わってきました。食品・化粧品の通販企業を中心に、獲得単価だけでなく継続率まで見た予算配分を提案しています。今後は事業会社で、広告にとどまらない顧客との接点づくりに関わりたいと考えています。

※上記は書き方を説明するための例で、特定の支援事例ではありません。

要約は、これまでの仕事を一度すべて書き出し、短い言葉に落とした結果です。冒頭の数行は、その作業をやったかどうかがいちばん表れるところでもあります。

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「担当業務」を「持ち出せる経験」に書き直す

「担当業務」の欄に並ぶのは、多くの場合、会社から任された仕事の名前です。職務経歴書に並ぶ勤続年数・役職・社名の多くは、まだ「経験」であって「資産」ではありません。市場で評価される経験には、当社の爾見一樹が整理している3つの条件があります。

持ち出せる：会社を変えても使えるか。社内の根回し先を知っていることではなく、反対する部門を巻き込んで合意を取った手順
再現できる：別の条件でも同じ成果を出せるか。追い風の年に達成した予算ではなく、条件が悪い中で成果を出せた理由
説明できる：なぜうまくいったかを、他人が分かる言葉で言えるか。「頑張った」ではなく、何を見て、何を決めたか

この3つを意識すると、同じ仕事でも書き方が変わります。

担当業務の書き方	持ち出せる経験としての書き方
検索広告・SNS広告の運用	月○万円規模の予算で、獲得単価と継続率を見ながら媒体間の配分を決め、半年で継続率を○ポイント改善
クライアントとの定例会	定例会の議題を「配信結果の報告」から「次の施策の意思決定」に変え、提案の採用率を上げた
レポート作成	レポートの指標を事業側のKPIに合わせて組み直し、営業部門との打ち合わせに使われるようにした

※上記は書き方を説明するための例で、特定の支援事例ではありません。数字は、ご自身の実績で確かめられるものだけを書きます。

自分の判断で決めていないことまで、自分の成果として書く必要はありません。チームや会社が用意したものと、自分が判断して進めたものを分けたほうが、経験の中身は伝わります。社内の言葉を社外で伝わる言葉に直す方法は、マーケターの市場価値は何で決まる？でも詳しく整理しています。

年数ではなく、密度で紙面を配分する

在籍年数の比率のまま分量を配分すると、読み手の印象は過去に引っ張られます。たとえば、前の業界に長くいて、今の業界に移ってからは日が浅い人が年数どおりに書くと、書類では「前の業界の人」に見えてしまいます。

見られているのは、年数ではなく密度です。日が浅くても、今どんな仕事をしていて、何ができるようになったのかを厚めに書く。経歴を盛るのではなく、実際にやったことの中から、見せる比率を決めるということです。紙面の6〜7割を今の実績に割き、関係の薄い過去の経歴は思い切って短くまとめると、「この領域の人」という輪郭が読み手の中にできます。

上に置くものは、応募先ごとに変えてかまいません。採用担当者がいま探している経験が最初の3分の1に見えるかどうか。書類を読む側との目線が合うと、同じ経歴でも届き方が変わります。面接で経験をどう話すかは、スキルは足りているのに、面接で落ちるのはなぜ？で整理しています。