転職ありきでも、
自分探しでもない。
コンサルタント／SaaSユニットリーダー
主な出身企業：リクルートキャリア（現リクルート）／ユーザベースグループ
迷うのは、弱さじゃない。迷い方に、構造があるだけ。止まっている場所が分かれば、次の一歩は1つに絞れます。
同じ「キャリアの迷い」を、4つの違う席から見てきました。どの席にも、その席ならではの偏りがある。だからこそ、その間に立てる人でいたいと考えています。
人材紹介に5年携わり、マネジメントまで担当。社長賞（VMA賞）も受賞しました。このころから、面接官に「この人を落とした理由を、1つだけ教えてください」と聞く習慣を続けています。
ベンチャー・スタートアップのマーケティング戦略、営業戦略、事業の立ち上げを支援しました。
カスタマーサクセス、営業企画、事業企画を経験。SaaS企業に在籍しながら、個人のキャリアコーチングも始めました。
ホワイトグラッシーズでは、企業と求職者の両方を担当する両面型。企業が提示年収を決める場にも、何度も同席してきました。
転職も、今の会社に残ることも、社内異動・副業・独立も、同じ重さで並べます。
「何で決めるか」という軸と、それを外の事実で確かめる行動。迷いが止まっている場所は、このどちらかです。
「誰に」「いつまでに」「何を確かめるか」。この3つが入っていれば行動です。「調べる」は行動に数えません。
面接はテストではなく、目の前の1人との1on1。「ピンとこなかった」で落ちる理由は、伝え方しだいで防げます。
悩みも、選んだ答えも人それぞれです。実際にご相談いただいた方が選んだ道を紹介します。
相談の背景・悩み法人営業やカスタマーサクセスに長く携わり、チームマネージャーとしてメンバーをまとめた経験もある方です。前回の転職活動では「人に関わる仕事がしたい」という思いから、HRテックや人材業界に絞って企業を選んでいました。人材業界の営業職で内定を得たものの、業務内容や条件、社風のどこかに納得しきれず、承諾するか迷っていたところで「もう一度トライしたい」とご相談いただきました。
一緒に整理したこと・行った支援面談ではまず、「人に関わる」という思いを、業界ではなく役割の面から捉え直しました。人に関わることは、メンバーの育成やマネジメントといった役割でも実現できるのではないかと整理し、企業を選ぶ軸を業界に限らなくてよいという点で、ご本人と認識をそろえました。そのうえで、「人の成長や組織の発展に価値を届けたい」「自分に自信が持てるくらい成長したい」という転職理由と、条件・業務内容・社風というご本人の優先順位に立ち返り、企業を一から探し直しました。よく知られた求人の多くはすでに検討済みだったため、これまであまり紹介してこなかった求人も含めて候補を厳選して提案し、見送りも少なくない中で提案を重ねました。
ご本人の選択その中から、M&A関連の領域でフィールドセールスとして内定を得て、入社を決められました。人材業界という枠にこだわらず、転職理由に立ち返って、ご自身のキャリア形成そのものを軸に選んだ決断です。最終的に、とても喜んでいただけました。
相談の背景・悩み事業の立ち上げに近い環境で、広告運用から事業企画まで幅広く担ってきた方です。なかでも、プロダクトの企画を考え、売上の改善を通じて会社の成長に貢献できた時が一番楽しかったと振り返っていました。将来は自ら事業を手がけたいという目標をお持ちです。マーケティングを体系的に学べる支援会社に魅力を感じる一方、活動を進めるうちに新規事業の立ち上げのような領域に関わりたいという思いも芽生え、どちらに進むべきか迷っていました。
一緒に整理したこと・行った支援最初の面談では、携わりたい領域がまだ定まっていないなら、これからの数年をそれを見極める時間にしてもよいこと、そして思い立った時に行動へ移せるだけのスキル・経験・自信を身につけることが大切だとお伝えしました。そのうえで、これまでの経験を活かしながら、戦略立案や企画の要素を含む仕事を中心に提案しました。選択肢が絞られてからは、入社後にどのような役割を担い、どのような大変さが想定されるのかを一緒に具体的に整理し、ご本人がそれを理解したうえで自分で選べるよう支援しました。
ご本人の選択ご本人は「自ら事業を持ち、グロースさせる力を身につけられる環境か」、そして「挫けそうな時に踏ん張れる環境か」という視点で比較しました。関心が強まっていた新規事業の領域にも携われることを含めて、最も合っていると考えた企業のマーケティング職を選ばれました。入社後の大変さも理解したうえでの決断です。
相談の背景・悩みマーケティングオートメーション（MA）ツールの導入や、導入後のクライアントのカスタマーサクセスに携わってきた方です。ツールを使った支援だけではキャリアが絞られてしまうと感じ、もっと顧客と長く関わって課題解決をしたい、扱える領域も広げたいという思いから、データやMAだけでなく広告も含めた提案ができる支援会社を複数受けていました。
一緒に整理したこと・行った支援最初の面談では、ブランディングやコミュニケーションプランニングといった上流のマーケティングコンサルタントを将来のゴールに置き、次の一歩として、広告やマーケティングの支援会社で経験の幅を広げる道と、MA支援の経験を活かして条件を上げやすい道の両方を整理しました。最終的に2社で迷われる中、担当は社員の方と話す機会を2回ほど設け、入社後に実際にどんな経験が積めるのかをご本人が確かめられるようにしました。
ご本人の選択もう一方の企業は年収や企業規模の面で魅力がありましたが、想定されるポジションではMA運用が業務の中心となり、役割ごとに担当が分かれた体制でした。広告まで含めて支援の幅を広げたいというご本人の希望とは方向が異なったため、ご本人は広告領域まで幅広く経験できる企業を選ばれました。条件面よりも、今回の転職で実現したかったことを軸にした決断です。
相談の背景・悩み長く個人事業主として、主に事業会社のメディアでSEOのディレクションやコンテンツ制作を手がけてきた方です。次は支援会社でSEOのコンサルタントとしてもう一段成長したいという思いから、改めて会社に所属することを考えていました。働き方については「フルリモートでなくてもよいが、状況に応じてリモートワークができるとありがたい」という希望をお持ちで、あくまで「できれば」という位置づけでした。
一緒に整理したこと・行った支援転職活動は思うように進まない時期もありましたが、担当は支援を続けました。その中で、これまで自律して仕事を進めてきた経験を強みとして受け止めてくれる企業から内定を得ました。ただ、内定先はフル出社の働き方で、ご本人は当初その点に懸念を持っていました。
ご本人の選択ご本人はフル出社という働き方を理解したうえで、実際に会社を訪問し、職場を自分の目で確かめました。そこでこれまで以上に成長できる環境だと感じられたことから、内定を承諾されました。リモートワークの希望と、支援会社でSEOのコンサルタントとして成長したいという目的を比べ、ご自身で優先順位を決めての決断です。
相談の背景・悩み法人向けのオンラインサービスの提案営業に携わってきた方です。将来は自らプロダクトや事業をつくる側に回りたいという目標をお持ちで、まずはSaaSの会社で、セールスとして裁量を持って働ける環境を探していました。最終的に3社から内定を得ましたが、いずれもほぼ同じ水準の志望度で、最後の面談まで決めきれずに悩んでいました。
一緒に整理したこと・行った支援担当はご本人と話し合いを重ねました。その中で比較の軸になったのは、いまの段階で特定の業界・領域に向けたプロダクトに絞るかどうかでした。将来プロダクトや事業をつくる側に回るという目標に向けて、まずどんな経験を積むのがよいか、そしてこれから志向が変わる可能性も踏まえて、その先の選択肢をどれだけ残しておけるかを一緒に考えました。
ご本人の選択ご本人は、この段階で特定の業界・領域向けのプロダクトに絞るのではなく、業種を問わず使われるSaaSの会社で、インサイドセールスとしてまず経験を積むことを選ばれました。今後の志向の変化にも備えて、選択肢を残しておきたいという考えに沿った、納得のいく決断となりました。
相談の背景・悩み法人営業を経て、中小企業の経営層などに向けたインサイドセールスを経験してきた方です。自分が好きだと思える事業に携わりたいという思いから、マーケティング業界を目指していました。ただ、業界での実務経験はなく、この方の場合は最初の面談から半年近く活動が続く、苦しい時期もありました。最終的に内定を得たのも、当初思い描いていたポジションとは異なる職種でした。
一緒に整理したこと・行った支援担当は、活動が長期化する中でも途中で区切ることなく、最後の最後まで求人の提案を続けました。当初の希望とは異なる職種での内定となったときも、ご本人がどう考えているのかを受け止めたうえで、その決断を前向きに後押ししました。
ご本人の選択ご本人は、マーケティング業界での実務経験がないことを受け止めたうえで、これまでの法人営業やインサイドセールスの経験を活かせるインサイドセールスとして、マーケティング支援会社に入ることを選ばれました。まずは業界でキャリアを積み、そこからステップアップしていきたいという、ご本人の考えに基づく選択です。
※実際の支援内容をもとに、個人・企業が特定されないよう、一部情報を省略・一般化しています。
頑張っているのに、年収が上がりません。
年収は、能力の通知表ではありません。業界の収益構造、職種の需給、成果の持ち運びやすさ、経験の組み合わせ、年齢とタイミング。年収を決める5つの変数のうち、どれなら自分で動かせるのかを一緒に見ます。
やりたいことが見つかれば、動けるんですけど。
やりたいことは、掘って見つけるものではなく、動いて分かるもの。仮のやりたいことを1つ置いて、その仕事をしている人に1人会ってみる。そこで出る「これは違う」「こっちは面白い」で、輪郭が見えてきます。
自分には、外で通用するスキルなんてない気がします。
年数・役職・社名は、経験の「入れ物」です。1時間じっくり話すと、値段のつく経験はほぼ必ず出てきます。新しい経験を足すのではなく、名前を付け直すだけで見え方は変わります。
爾見の名前が書かれたGoogleクチコミ39件から、多く挙がった言葉を集計しました。
※2026年11月時点。ホワイトグラッシーズが独自に分類・集計（1件に複数の言葉が含まれる場合があります）。
初めて面談した際に「一言で何ができる人かと言われた際に、今後どう答えたいですか？」と聞かれたことが印象的でした。
Googleクチコミより抜粋
肩肘を張らずに相談できる雰囲気を作ってくださるので、表向きの建前ではなく、キャリアに対する本音の迷いまで率直に話すことができました。
Googleクチコミより抜粋
「絶対に納得のいく形で転職活動を終えられるようにします」と言っていただいたのも、とても心強かったです。
Googleクチコミより抜粋
名前が変換で出てこないので、「シカミ」と覚えてもらえたらうれしいです。
趣味はガチ水泳で、千駄ヶ谷の東京体育館のプールで泳いでいます。
最近はお酒をすっかりやめて、めっきりノンアルコール派。フジロックには欠かさず足を運んでいます。
自身もパラレルに仕事を続けていて、個人でも事業開発・事業立ち上げの支援を行っています。
そのほかのSNS
ピックアップnote記事