マーケティング職の転職で、年収はいつ決まる？ 交渉の前に整理したい3つのこと
志望度の高い会社から、ようやく内定が出た。オファーレターを開くと、思っていたより100万円低い。「あと50万円でも上げてもらえないか」と言いたくなる。
その気持ちは自然なものです。ただ、提示額はオファーが出た時点で、ほとんど固まっています。年収が動くかどうかの勝負どころは、内定後ではなく、その前の選考の中にあります。
この記事で分かること
- 提示額が決まるまでの流れと、各段階で金額を動かすもの
- 面接で希望年収を聞かれたときの答え方（直接応募とエージェント経由の違い）
- オファー面談で交渉しないほうがよい理由と、例外になる場面
提示額は、オファーの前に決まっている
企業は面接を通じて「この人にいくら出すか」を考えています。一次、二次、最終と進むあいだに評価が積み上がり、その評価と、前職の年収や他社の選考状況といった外からの情報をもとに、社内の等級（グレード）と提示額が決まります。オファーとして出てくるのは、社内の承認や調整を済ませたあとの金額です。
| 段階 | 企業の中で起きていること | 金額を動かすもの |
|---|---|---|
| 書類選考 | ポジションの予算レンジと、前職の年収・経験を照らし合わせる | 経験のどこまでが自社で再現できそうか、が伝わる書類 |
| 面接 | 「入社後に、うちの数字をどう変えてくれるか」を見極める | 応募先の課題と自分の経験のつながりを示せるか |
| 社内での検討 | 等級を決め、社内のバランスを見て提示額を固める | 他社の選考状況、同じ経験を持つ人が社内にいるか |
| オファー面談 | 確定した条件と、入社後の期待を伝える | ここで大きく動くことは少ない |
企業がお金を払う理由は、今の年収ではなく入社後の成果です。今の年収が低くても、入社後に動かせる数字が大きく見えれば、提示額は上がります。反対に、今の年収が高くても、入社後に何を動かしてくれるのかが見えなければ、企業に高い金額を出す理由はありません。
整理1：面接で「希望年収は？」と聞かれたら
答え方は、選考の受け方で変わります。
どちらの場合も、面接の主役は金額の話ではありません。限られた時間は、応募先の課題と自分の経験の話に使います。
整理2：「年収を上げたい」を、相手のメリットに言い換える
「年収を上げたいので志望しました」とそのまま伝えると、面接官には「自分がいくら欲しいかしか見ていない」と映ります。かといって、本音を隠してきれいごとを並べる必要もありません。同じ本音を、企業の目線に置き換えます。
| 型 | 話の中身 | 面接官にどう映るか |
|---|---|---|
| 希望額の主張 | 今の年収が低い、生活費がかかる、だからこれだけ欲しい | 過去と自分の話。お金を多く払う理由にはならない |
| 戦力の証明 | 御社のこの課題を、この経験で解決できる。だから売上や成果にこうつながる | 未来と相手の話。「その金額なら出せる」という根拠になる |
マーケティング職なら、入社後に動かせる数字で語れると強くなります。たとえば「リードは取れているのに受注にならない」部署なら商談の設計や営業との連携、「受注は増えているのに単価が上がらない」部署なら提案の幅や上位プランへの移行の仕組み。広告運用の経験なら、成果の指標を獲得単価から粗利や継続率に変えた経験が、事業の数字とのつながりを示す材料になります。
準備として、次の3段階で自分の経験を書き出してみてください。
- 経験：これまで何をやってきたか
- スキル：その経験で、何ができるようになったか
- 成果への直結：そのスキルが、応募先の売上や成果にどうつながるか
多くの人は1と2までは話せます。面接官が聞きたいのは3です。
整理3：オファー面談での交渉は、しないほうがよいことが多い
提示額を見て「もう少し上げてほしい」と交渉する。これは、しないほうがよい場合がほとんどです。理由は3つあります。
- 上がる可能性が高くない：提示額は社内の承認を済ませた金額で、積み上げ直すのは企業にとって負担が大きい
- 交渉した事実が残る：結果が変わらなくても「条件を最優先する人」という印象が残りやすい
- 企業の評価制度と合わない：既存の社員と比べて決めた金額を上げると、自社の評価を自ら否定することになる
例外もあります。企業がどうしても採りたい人には、提示額を出し直したり、月給は変えずに入社時の特別な賞与で調整したりするケースもあります。ただ、こうした対応をする企業としない企業があるので、交渉するかどうかは事前の情報をもとに決めます。
交渉の余地は、どこで生まれるのか
提示額に余地が生まれやすいのは、次の3つの場面です。当社の爾見が、提示額を決める場に同席してきた経験から整理したものです。
- 他社の選考も進んでいて、辞退の可能性が具体的なとき
- 面接で、現場のマネージャーが「この人なら再現できる」と判断したとき
- 社内に同じ組み合わせの経験を持つ人がいないと分かったとき
「現職の年収が高いから」だけでは、余地は生まれにくいものです。現職の年収は提示の起点にはなっても、根拠にはならないからです。つまり交渉の余地は、交渉の場ではなく、職務経歴書と面接の段階でほとんど決まっています。
年収を決める要素そのものは、マーケターの市場価値は何で決まる？で詳しく整理しています。
選考の前に、書き出しておきたいこと
- 今の年収と、その内訳（基本給・賞与・手当）
- 今の会社に残った場合の、来年の見込み
- 受け入れられる最低ラインと、希望ライン
- 応募先の部署が抱えていそうな課題の仮説
- 入社後に、自分が動かせそうな数字
金額だけで決めないことも大切です。提示額が希望に届かなくても、その会社でどんな経験を積めるか、数年後にどう取り戻せるかまで見て選ぶ方もいます。
関連する支援エピソード
実際の支援をもとに、個人・企業が特定されないよう一部を省略・一般化して掲載しています。
BtoBマーケからの転身。提示額の高い内定か、入りたかった会社か
担当：渡邊 裕太朗
より高い年収の内定も出ていましたが、提示額ではなく、デジタルマーケティングの経験を積むうえでどちらが合うかを軸に考え、最初に入りたいと話していた会社を選んだ例です。
営業で評価されて上がった年収が、転職の足かせになっている
担当：野崎 大輔（白メガネ）
社内での評価で年収が上がった結果、転職市場で提示されやすい水準を上回っていた方です。経験を活かせること、興味との相性、経済条件の3つの観点で応募先を絞り、年収をほぼ維持できる形で転職した例です。
デジタル広告の営業から、年収を下げてでもマーケへ進むべきか
担当：原口 暢之
マーケティング支援の会社から出た内定は、希望年収に届きませんでした。担当は回答期限を延ばしたいというご本人の意向を企業に伝え、ご本人は期限ぎりぎりまで考えて入社を決めました。
選考中の方も、転職するか決めていない方も、ご相談いただけます。
広告・マーケティング・インターネットサービス業界の実務を経験したコンサルタントが、経験の伝え方から条件の考え方まで一緒に整理します。
キャリア相談を申し込むホワイトグラッシーズのメンバー
- 野崎 大輔（白メガネ）
アイレップ（現Hakuhodo DY ONE）などを経て独立 - 原口 暢之
オプト、電通（出向）、CARTA HOLDINGS - 渡邊 裕太朗
オプト 
爾見 一樹
ユーザベースグループ、リクルートキャリア（現リクルート）
この記事に知見を寄せたメンバー：野崎 大輔（白メガネ）、爾見 一樹