支援会社から事業会社のマーケティングへ。「行きたい会社」と「行ける会社」のずれをどう埋める？
デジタルエージェンシーで広告の仕事をしてきた。次は事業会社で、自社のマーケティングに関わりたい。広告・マーケティング業界のキャリア相談で、いちばん多いテーマの1つです。
ただ、行きたい会社と、今の経験で行ける会社は、たいていずれています。野崎 大輔（白メガネ）自身も、デジタルエージェンシーにいたころは事業会社のマーケティングを志していましたが、思い描いたコースと実際に行ける場所はずれていたと振り返っています。当事者として日々の仕事に向き合っていると、自分の立ち位置と選択肢は見えにくくなるものです。
この記事で分かること
- 広告・マーケティング業界を「6つの箱」で見たときの、自分の現在地
- 移りやすい道と、壁が高い道。大手の事業会社に行くための順番
- 「働く場所」と「職種」を同時に変えようとすると遠回りになる理由
業界を「6つの箱」に分けて、現在地を確かめる
野崎はキャリア支援の中で、業界を事業会社と支援会社の2列、マーケティング予算の規模で3段に分けた6つの箱で整理しています。境目にある会社もあるので、あくまで目安です。
| 予算規模（月額の目安） | 事業会社 | 支援会社 |
|---|---|---|
| High（1億円以上） | ①ナショナルクライアントと呼ばれる大企業。テレビCMなど認知の施策も大きく使う | ④大手の広告会社・デジタルエージェンシー |
| Middle（1,000万〜1億円） | ②中堅企業。獲得の施策を中心に、認知にも予算を使い始めている | ⑤獲得の施策が中心で、認知の案件も一部扱う支援会社 |
| Low（1,000万円未満） | ③小規模企業。獲得の施策を小さな予算で回す | ⑥獲得の案件を小さな予算で数多く回す支援会社 |
支援会社には、広告会社のほか、コンサルティングファーム、メディア、ツールベンダーなども含まれます。まずは今の自分がどの箱にいて、行きたい会社がどの箱にあるのかを確かめます。
移りやすい道と、壁が高い道
同じ予算規模の「横移動」は、比較的しやすい
扱う予算や施策が似ているため、同じ段の事業会社と支援会社のあいだは行き来しやすくなります。⑥から③、⑤から②、④から①といった移り方です。支援会社から事業会社への移り方としていちばんきれいなのは、担当しているクライアントから「うちに来てほしい」と声がかかる形です。その場合は会社間の関係もあるので、筋を通して進めることが大切です。
予算規模を上げる「縦移動」は、一段ずつ
⑥にいる人が、次の転職で①に直接移ることはほぼありません。⑥から⑤、⑤から④と、一段ずつ扱う予算を上げていくのが基本です。大手の支援会社が採用を大きく増やしている時期には、段を飛ばせることもありますが、これは実力というより採用環境のタイミングによるものです。
中堅事業会社から大手事業会社への「直行」は、壁が高い
②から①へ直接移るのは、とても難しい道です。予算は大きくなりますが、仕事の性質が変わるからです。中堅の事業会社では、一人で考えて回し、裁量を持って全体を見ることが多い。一方で大手は、プロダクトや施策ごとに担当が分かれ、「デジタルだけ」「オフラインだけ」と役割が細かくなります。
大手を目指すなら、支援会社を経由する
②にいる人が①を目指すなら、一度⑤や④の支援会社に渡り、扱える領域を広げてから事業会社に戻る。野崎はこれを「斜め上Uターン」と呼んでいます。多くの方のキャリアを見てきて、①へは④から移るのがいちばんきれいなルートだったと言います。
予算の小さい箱に移るのは、スキルダウンではない
⑤から⑥のように予算規模の小さい箱に移ると、キャリアが下がったように感じるかもしれません。ただ、小さな予算の案件を数多く回すスキルと、中規模の案件を深く回すスキルは別物です。それぞれの箱の中に階段があり、そこでレベルが上がれば、年収も市場価値も上がっていきます。
「働く場所」と「職種」を同時に変えると、遠くなる
「事業会社のマーケターになりたい」という相談には、2つの移動が混ざっていることがよくあります。働く場所（支援会社から事業会社へ）と、職種（営業や運用からマーケティングへ）です。
たとえば、デジタル広告の営業をしてきた人が事業会社のマーケティング職を目指す場合、2つを一度に変えることになります。この「斜めの移動」がいちばん遠い道です。どちらを先に動かすかを決めると、選べる道が見えてきます。
- 先に職種を変える：支援会社の中で、広告運用やプランニングなどマーケティングの実務に移る
- 先に場所を変える：今の職種のまま、事業会社側に移る（営業なら事業会社の営業など）
事業会社のマーケティング職には、特定の領域の経験者を求める求人が多くあります。営業が中心の経験からだと選択肢が限られやすいため、まず支援会社でマーケティングの経験を積んでから事業会社を目指す道もあります。
自分の現在地を確かめるチェック
- 担当している案件の、月のマーケティング予算はどのくらいか
- 認知の施策と獲得の施策の、どちらを主に扱っているか
- 戦略から実行まで一人で見ているか、役割が分かれた中の一部を担っているか
- 今の職種は、行きたいポジションと同じか、違うか
- 行きたい箱は、今の箱から見て横か、縦か、斜めか
行きたい箱が今の箱から斜めに2つ以上離れていたら、それは能力の問題ではなく、順番の問題です。転職だけが手段でもありません。社内の異動や新しい案件に手を挙げて、今の会社で次の箱に近づくのも立派な選択です。
同じ「事業会社のマーケティング職」でも、求められる役割は会社によって違います。経験の伝え方はマーケターの市場価値は何で決まる？で整理しています。
関連する支援エピソード
実際の支援をもとに、個人・企業が特定されないよう一部を省略・一般化して掲載しています。
デジタル広告の営業10年超。事業会社のマーケに行くべき？
担当：野崎 大輔（白メガネ）
営業が中心の経験から、今の年収水準を保ったまま事業会社のマーケティング職に移るのは難しいことを率直にお伝えしました。話すうちに、転職のきっかけは「マーケティングをやりたい」より今の環境への慣れにあると見えてきて、ご本人は成長企業の法人営業職を選びました。
デジタル広告の営業から、年収を下げてでもマーケへ進むべきか
担当：原口 暢之
事業会社を志望していた方と1年以上面談を重ね、まず支援会社で幅広いマーケティングの経験を積んでから事業会社を目指す道を整理しました。ご本人は、マーケティング支援の会社への入社を決めています。
広告運用担当。事業会社を受けてきたけれど、気持ちが変わってきた
担当：渡邊 裕太朗
最初は事業会社を志望していましたが、自分が好きなのはプロモーションそのものだと振り返り、クライアントのマーケティングに深く入り込んで支援する仕事を選んだ例です。
実際にどんな会社へ移ったかは、支援実績にまとめています。
今の箱と、行きたい箱。道順を一緒に整理しませんか。
広告・マーケティング・インターネットサービス業界の実務を経験したコンサルタントが、現在地とこれからの選択肢を一緒に考えます。転職するか決めていない段階でもご相談いただけます。
キャリア相談を申し込むホワイトグラッシーズのメンバー
- 野崎 大輔（白メガネ）
アイレップ（現Hakuhodo DY ONE）などを経て独立 - 原口 暢之
オプト、電通（出向）、CARTA HOLDINGS - 渡邊 裕太朗
オプト 
爾見 一樹
ユーザベースグループ、リクルートキャリア（現リクルート）
この記事に知見を寄せたメンバー：野崎 大輔（白メガネ）